「車を売るなら、決算期の3月が一番高い」

もしあなたがそう信じているなら、2026年の市場では**「損」をしてしまうかもしれません。実は、賢いオーナーたちが密かに動き出し、最高値を叩き出しているのは「1月の今」**なのです。

なぜ3月ではなく1月なのか？ そして、査定額をさらに10万円上乗せするための具体的なテクニックとは？ 2026年最新の交渉術を伝授します。

1. なぜ「3月」ではなく「1月」が最強なのか？

2026年の中古車市場において、1月が最も有利な理由は3つあります。

• 「在庫切れ」を恐れる買取店の焦り4月の新生活（就職・転勤）に向けて、中古車の需要が最大化するのは3月。しかし、買取店はその時期に車を並べておくために、1月〜2月のうちに在庫を確保しなければなりません。1月は、業者が「意地でも仕入れたい」と最も前のめりになる時期なのです。
• 「年式」が更新される直後の心理戦1月1日に車の年式は1つ古くなりました。多くの人は「古くなったから安くなる」と考えますが、業者は「新生活需要でどうせ売れる」と分かっています。この認識のギャップがある1月こそ、強気の交渉が通りやすいのです。
• 3月は「査定が混み合う」リスク3月に入ると駆け込み売却が増え、業者のオークション会場もパンク状態になります。結果として1台あたりの査定が雑になり、足元を見られるケースも。ライバルが少ない1月のほうが、1対1でじっくり価格を引き出せます。

2. 査定額を＋10万円にする「禁断の交渉術」

ただ査定に出すだけでは不十分です。2026年流の「上乗せテクニック」を使いましょう。

① 「即決価格」ではなく「即引渡し」をカードにする

2026年は深刻な在庫不足。業者に「あと5万円、いや10万円上乗せしてくれたら、今日この場で車を置いて帰ります（または今週末に引き渡します）」と伝えましょう。業者は「確実な在庫確保」のためなら、利益を削ってでも判を押します。

② 「輸出相場」の存在を匂わせる

円安が続く今、あなたの車は海外へ行くかもしれません。

「国内の相場は知っているけど、今は輸出も好調ですよね？ 他社さんはそこも考慮してくれましたよ」と一言添えるだけで、業者は「この客はプロの相場観を持っている」と警戒し、限界突破の価格を提示してきます。

③ 2月の「決算ノルマ」を先取りさせる

多くの買取店は3月決算ですが、営業マン個人には「1月の月間ノルマ」があります。

「1月中に1台でも多く成約が欲しい」という営業マンの心理を突き、「今月中に契約書を書くから、その分上乗せして」と迫るのが効果的です。

💡 2026年・春の攻略スケジュール

 

プロのワンポイント：

2026年は「AI査定」が普及していますが、最終的な「10万円の上乗せ」は人間同士の交渉でしか生まれません。ネットの概算額に満足せず、必ず実車を見て「熱意」を引き出しましょう。